很多企業(yè)想做競(jìng)價(jià)推廣，但是跟朋友一打聽，都說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣目前效果不好。燒了錢效果不好，不燒錢又不能不做，因?yàn)闆]有新客戶。

那么，為什么做競(jìng)價(jià)推廣效果不好呢？

原因一：很多老板很多年前做過(guò)競(jìng)價(jià)，效果非常好，現(xiàn)在不好。

如果十多年前做競(jìng)價(jià)推廣，那么恭喜各位了，因?yàn)槲蚁嘈?9%的老板都因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣賺到錢了。

因?yàn)槟菚r(shí)候關(guān)鍵詞便宜，如你排名第一名現(xiàn)在要10元一個(gè)點(diǎn)擊，10年前可能只需要一兩元一個(gè)點(diǎn)擊。成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)在。

還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少，客戶可選擇的企業(yè)比較少。10年前做競(jìng)價(jià)推廣的同行業(yè)企業(yè)比現(xiàn)在少的多，而且做網(wǎng)上推廣的也非常少。企業(yè)在網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很低很低。

成本低、競(jìng)爭(zhēng)少，企業(yè)只要關(guān)鍵詞投投，效果就爆炸。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多規(guī)模還可以的企業(yè)，很多都是靠競(jìng)價(jià)推廣獲得大量客戶起家的。

但是目前2020年了，競(jìng)價(jià)推廣的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本高了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，所以效果就差了n多倍。

原因二：企業(yè)認(rèn)知問(wèn)題，以為推了就效果爆炸。

很多企業(yè)老板認(rèn)為花了1萬(wàn)元，我就要撈1000萬(wàn)的訂單，網(wǎng)絡(luò)推廣就是讓關(guān)鍵詞排在前面。

我做做免費(fèi)的，發(fā)發(fā)B2B，我就有訂單，不然干嘛招人。

很多老板不了解網(wǎng)絡(luò)推廣，就以為獲得訂單很容易。

原因三：不會(huì)根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)營(yíng)推廣后臺(tái)

很多企業(yè)開通了推廣，然后讓推廣代理公司上線了關(guān)鍵詞，做了一些創(chuàng)意，后期啥都不管了。沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、沒有定期根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)整投放關(guān)鍵詞、沒有根據(jù)進(jìn)行對(duì)手的調(diào)整做相應(yīng)的推廣策略調(diào)整、沒有跟蹤哪些詞效果好哪些詞效果差……一系列的原因，導(dǎo)致了效果不好?？赡芡泻煤眠\(yùn)維的，花了1萬(wàn)元有300個(gè)詢盤，你沒有好好運(yùn)維，花了2萬(wàn)元只有50個(gè)詢盤。

原因四：推廣落地頁(yè)轉(zhuǎn)化效果太差

推廣花了大價(jià)錢，點(diǎn)擊什么都很合理，但是一看落地頁(yè)，實(shí)在是看不下去。網(wǎng)站不美觀、板塊不正規(guī)、圖片不清晰、產(chǎn)品沒描述……落地頁(yè)轉(zhuǎn)化的東西跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一比，完全是沒有任何形象和轉(zhuǎn)化率。所以我建議各位在做競(jìng)價(jià)推廣之前，先把你的網(wǎng)站好好弄好，花不了多少錢。

網(wǎng)站不弄好，轉(zhuǎn)化率不好，競(jìng)價(jià)投入多少虧本多少。

原因五：其他原因

有一些客戶產(chǎn)品的確是不適合做競(jìng)價(jià)推廣。

例如行業(yè)關(guān)鍵詞非常不精準(zhǔn)，可以算n個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞；

例如自己的產(chǎn)品采購(gòu)客戶都非常傳統(tǒng)，都是線下找供應(yīng)鏈，通過(guò)數(shù)據(jù)查看發(fā)現(xiàn)線上基本上沒有人搜索；

如產(chǎn)品單價(jià)低、利潤(rùn)低、復(fù)購(gòu)率低、但是關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊費(fèi)用高……

以上五點(diǎn)可能就是做競(jìng)價(jià)推廣效果比較差或者企業(yè)認(rèn)為比較差的一些原因。但是，我認(rèn)為推廣目前來(lái)說(shuō)還是性價(jià)比比較高的推廣形式。

試問(wèn)：如果真的沒效果，為何那么多企業(yè)還擠破頭的去推廣，搜搜各種商業(yè)詞，哪個(gè)詞語(yǔ)下面搜出來(lái)的不都是廣告一大堆？說(shuō)明什么，還是有效的嘛。

如果企業(yè)實(shí)在不會(huì)操作，可以找專業(yè)人士來(lái)做競(jìng)價(jià)推廣托管。

競(jìng)價(jià)推廣托管的原因很簡(jiǎn)單，就是為了提升推廣的投資回報(bào)率，也就是我們通常所說(shuō)的ROI。

現(xiàn)在搜索引擎廣告不像前幾年，只要投錢，效果就上來(lái)了！現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，投錢一定要注重投資回報(bào)率，以及人均可控成本。

然而，目前有諸多客戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷入不付出，看到同行效果好的不得了，而自己投放了，卻一點(diǎn)效果沒有，這究竟是什么原因？很大一部分原因就是自己不會(huì)運(yùn)維。