競價(jià)OCPC中如何設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)以解決流量少、線索成本高的問題

在競價(jià)SEM流量少、線索成本高的情況下，合理設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)是解決問題的關(guān)鍵。本文將介紹如何定位問題、調(diào)整轉(zhuǎn)化目標(biāo)以及提升線索的方法。

一、針對(duì)流量少、線索成本高，如何定位問題？

群友們討論中提到線索成本高的問題，但實(shí)際上，流量少和線索成本高只是問題的表現(xiàn)，我們需要找到造成這種情況的根本原因。在群友們的討論中，發(fā)現(xiàn)問題出在轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置上。

群友們將表單留線索和電話放在一起作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，然而這兩個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的層級(jí)是不同的。電話撥通是一個(gè)較為淺層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，而留線索則是一個(gè)更深層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。將它們混合在一起設(shè)置，會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)核算成本混亂。

舉個(gè)例子，假設(shè)今天深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)買了2個(gè)，淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)買了10個(gè)。本來深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的成本是1000元一個(gè)，淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)的成本是100元一個(gè)。如果將電話和線索設(shè)置在一起，那么淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)的成本可能會(huì)變成400元一個(gè)，深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)的成本變成1500元一個(gè)。這樣看起來成本是正常的，但實(shí)際上買量就會(huì)減少，失去了競爭力。

綜上所述，我們可以定位到轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置出現(xiàn)了問題，接下來就是要解決這個(gè)問題。

二、如何解決轉(zhuǎn)化目標(biāo)以及提升線索問題？

1. 調(diào)整轉(zhuǎn)化目標(biāo)：將不同層級(jí)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)分開設(shè)置?？梢酝ㄟ^測試，選擇一個(gè)戶進(jìn)行嘗試，看看什么產(chǎn)品搭配什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)效果更好。不要將淺層和深層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)混合在一起，以便系統(tǒng)能更準(zhǔn)確地核算成本。

2. 提升線索數(shù)量：針對(duì)流量少和線索成本高的問題，可以嘗試以下方法：

• 多**，使用不同的策略進(jìn)行投放，以增加流量和線索數(shù)量。
• 在投放目標(biāo)上進(jìn)行調(diào)整，可以嘗試設(shè)置較為淺層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，如電話撥通，以提高買量。
• 同時(shí)進(jìn)行SEO優(yōu)化，多鋪設(shè)品牌詞和地域詞等，以增加自然流量和線索。

三、最后的話

需要注意的是，不同產(chǎn)品和行業(yè)的解決辦法是不同的，因此要根據(jù)具體情況采取相應(yīng)的措施。同時(shí)，不斷提升自己的基本功，積累經(jīng)驗(yàn)，每天都有進(jìn)步，才能獲得更多的歡喜。

在競價(jià)OCPC中，合理設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)是提升流量和降低線索成本的關(guān)鍵。通過定位問題、調(diào)整轉(zhuǎn)化目標(biāo)和采取相應(yīng)的優(yōu)化措施，我們可以解決流量少、線索成本高的問題，提升競價(jià)SEM的效果和競爭力。讓我們每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷優(yōu)化和提升，迎接更多的歡喜！